Bakgrunn

Enfy Norge leverer løsninger innen energilagring og batterisystemer for industri, eiendom og reserveløsninger. Produktet har høy teknisk verdi, men markedet er krevende: kundene er få, beslutningsprosessene lange, og feil målgruppe kan koste både tid og penger.

Da Enfy kom til oss, hadde de allerede testet flere møtebookingselskaper — uten hell.

Utfordringen

Problemet var ikke at de tidligere samarbeidspartnerne ikke kunne ringe — problemet var hvordan de jobbet.
Andre leverandører fordelte Enfy som et «prosjekt» der mange ulike personer ringte på det samtidig, uten eierskap eller innsikt i produktet.

Dette førte til:

1. Manglende kontinuitet – ingen ble virkelig gode på å representere Enfy.

2. Varierende kvalitet på møtene.

3. Svak relasjon mellom Enfy og dem som faktisk satt på telefonen.

Resultatet var en ujevn flyt og lite forutsigbare resultater.

Vår tilnærming

Vi gikk inn med en helt annen filosofi:
Kvalitet foran kvantitet. Stabilitet foran tempo.

1. Én dedikert agent

Vi satte én fast person på Enfy-prosjektet.
Dette gjorde at agenten kunne bygge opp dyp produktforståelse, lære seg terminologien i bransjen og opptre som en ekte representant for Enfy — ikke som en ekstern møtebooker.
Dette ene grepet ga stabilitet, tillit og høyere konvertering.

2. Systemer for smartere prospektering

Enfy er en kunde der vi bruker mer tid på å prospektere enn på å ringe — med hensikt.
Gjennom våre interne systemer kartlegger vi kontinuerlig nye kundegrupper, vurderer potensialet i hvert segment og bygger skreddersydde lister før vi tar kontakt.

Dette forarbeidet gjør at samtalene er ekstremt relevante — og det vises i tallene:
Vi oppnår en hit rate på over 50 % blant de vi ringer, fordi hvert lead er valgt med presisjon og relevans.

3. Strategi basert på lønnsomhet, ikke volum

Med Enfys høye fortjeneste per salg, handler alt om presisjon.
Ti riktige møter kan være mer verdt enn hundre tilfeldige.
Derfor har vi optimalisert alt fra målgruppeanalyse til dialogstruktur, slik at vi kontinuerlig bygger pipeline av beslutningstakere som faktisk har kjøpsintensjon.

Resultatet

Samarbeidet mellom Enfy og Agent AS har ført til:

• Stabil og høy kvalitet på møter.

• Over 50 % treffrate på ringelistene.

• Tydelig kommunikasjon mellom agent og eierne hos Enfy.

• Kontinuerlig identifisering av nye, lønnsomme kundegrupper.

• Et gjensidig partnerskap basert på struktur og langsiktighet.

I dag har Enfy en forutsigbar og bærekraftig pipeline, og Agent AS fungerer som deres eksterne vekstavdeling — med samme dedikasjon som et internt team.