Hvordan Frukthaven fikk store bedriftskunder gjennom struktur, tilstedeværelse og personlige samtaler.

Bakgrunn

Frukthaven leverer fersk frukt til bedrifter over hele landet, og ønsket å nå ut til flere større kunder som verdsetter trivsel og helse på arbeidsplassen.
Utfordringen var ikke produktet – alle liker fersk frukt – men å få nok relevante bedrifter i møte med beslutningstakere som faktisk kunne inngå avtale.

Utfordringen

Frukthaven ønsket å utvide kundeporteføljen med større kontorer og bedrifter, men hadde ikke kapasitet til å ringe selv.
De trengte et system som kunne skape relevante møter, effektivt planlagt og geografisk samlet, slik at arbeidsdagen ble produktiv for selgeren.

Vår tilnærming

Vi så raskt at nøkkelen lå i å gjøre Frukthaven sitt budskap mer menneskelig og verdibasert – ikke bare «levering av frukt», men levering av energi og trivsel.

1. Fokus på fellesskap og trivsel

I stedet for å snakke om pris eller logistikk, fokuserte vi på hvordan fersk frukt på kontoret bidrar til:

• Høyere trivsel og bedre fellesskap blant ansatte.

• En arbeidshverdag med jevnere energiflyt.

• Et tydelig signal om at bedriften bryr seg om de ansatte.

Dette resonnerte spesielt godt hos HR-ledere og kontoransvarlige, som ofte ønsker å gjøre små tiltak som har stor effekt.

2. Strukturert møtebooking

Under dialogen med Frukthaven fant vi ut at Even, som tok kundemøtene, kun hadde mulighet til å møte kunder én dag i uka.
I stedet for at det skulle være en begrensning, bygde vi systemet rundt det.

Vi begynte å booke alle møtene på samme dag, i samme område, slik at Even kunne ta opptil fem møter rett etter hverandre — uten å bruke tid på reise mellom kundene.
Dette gjorde uken forutsigbar, salget effektivt, og resultatene stabile.

3. Målrettet prospektering

Vi prioriterte bedrifter med 20 eller flere ansatte, der trivsel og arbeidsmiljø er viktig del av kulturen.
Gjennom våre systemer filtrerte vi på bransje, lokasjon og beslutningsnivå, og oppnådde en høy treffrate på møtene fordi alt var relevant og konkret.

Resultatet

Etter kort tid fikk Frukthaven:

• Flere store bedriftskunder i ønskede områder.

• En struktur der Even møter opptil fem kunder på én dag.

• Høy kvalitet og konvertering på møtene.

• En effektiv, repeterbar prosess som krever minimalt med intern tid.